چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ ۵ دلیل

چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

بازاریابی محتوا از آن جهت مهم است که به شرکتها در ایجاد ترافیک ، اعتماد سازی با مصرف کنندگان ، افزایش تبدیل و ایجاد مشاغل بیشتر کمک می کند.

از کجا می دانیم؟

از آنجا که بازاریابی محتوا قسمت بزرگی از استراتژی بازاریابی ما است و ما همه این مزایا را از نزدیک تجربه کرده ایم.

در این پست ، ما بیشتر به چرایی اهمیت بازاریابی محتوا خواهیم پرداخت ، چند مطالعه موردی بازاریابی محتوای موفق را بررسی خواهیم کرد و به شما نشان خواهیم داد که چگونه امروز با بازاریابی محتوا شروع کنید.

پنج دلیل که چرا باید در بازاریابی محتوا سرمایه گذاری کنید

سئو، PPC، بازاریابی از طریق ایمیل ، بازاریابی تأثیرگذار … با کانال های بازاریابی بی شماری که باید روی آنها تمرکز کنید ، چرا بازاریابی محتوا یک انتخاب خوب یا شاید حتی بهترین انتخاب است؟

در اینجا پنج دلیل وجود دارد که بازاریابی محتوا یک کانال مهم بازاریابی است:

  1. بازاریابی محتوا یک استراتژی بلند مدت و مقیاس پذیر است
  2. بازاریابی محتوا به شما کمک می کند تا منجر شود
  3. بازاریابی محتوا به سوخت سایر کانال های بازاریابی کمک می کند
  4. بازاریابی محتوا به آموزش مشتریان بالقوه کمک می کند
  5. بازاریابی محتوا در طولانی مدت اغلب ارزان تر است

۱٫ بازاریابی محتوا یک استراتژی بلند مدت و مقیاس پذیر است

اگر شما بر ایجاد محتوای مفید و همیشه سبز که افراد در جستجوی آن هستند تمرکز کنید ، این امکان را دارد که با گذشت زمان در Google دارای کلمات کلیدی بیشتری باشد. و این باعث رشد ترافیک جستجو به طور مداوم می شود ، مانند این:

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

میزان ترافیک جستجوی ارگانیک به وبلاگ Ahrefs از ۲۰۱۶ تا ۲۰۲۰ تخمین زده شده است.

و این خاص وبلاگ نویسی نیست. از زمانی که ما تلاش و منابع قابل توجهی برای رشد کانال YouTube خود انجام داده ایم ، تعداد بازدیدهای ما در حال رشد و درست است:

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

رشد بازدیدهای ویدیویی در YouTube از اواخر سال ۲۰۱۸٫

از آنجا که کل این ترافیک ارگانیک است ، کل تیم بازاریابی ما می توانند کمی استراحت کنند و ترافیک – حداقل برای مدتی – ادامه خواهد یافت. این را نمی توان در مورد کمپین های تبلیغاتی پولی گفت که در آن ثانیه ای که شما متوقف می شوید پمپاژ پول به آنها را متوقف کنید ، ترافیک متوقف می شود.

۲٫ بازاریابی محتوا به شما کمک می کند تا منجر شود

افراد به ندرت فقط هر چیزی را که می فروشید جستجو می کنند ، روی وب سایت شما کلیک می کنند و بلافاصله خرید می کنند.

در عوض ، آنها به “سفر” می روند.

اول ، آنها یاد می گیرند که شما وجود دارید. سپس ، آنها در مورد چگونگی کمک به شما در حل مشکلاتشان یاد می گیرند ، اینکه چرا شما بهترین راه حل هستید و در آخر ، اگر خوش شانس باشید ، آنها مشتری می شوند.

این دقیقاً نحوه عملکرد قیف های بازاریابی است.

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

اکنون ، روش های زیادی برای جذب افراد به قیف بازاریابی و پرورش آنها وجود دارد ، اما مسلماً بازاریابی محتوا یکی از ساده ترین و م mostثرترین آنهاست.

نحوه کارکرد آن در عمل به شرح زیر است:

بگذارید بگوییم که بیلی می خواهد ترافیک بیشتری به سایت خود بکشد ، بنابراین در Google به دنبال “چطور بازدیدکننده بیشتری به وب سایت خود برسانید” ، جایی که با مقاله ما روبرو می شود ، جستجو می کند.

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

در اینجا ، او در مورد اهمیت یاد می گیرد سئو برای رانندگی قبل از بستن برگه و رفتن به روز خود.

چند هفته بعد ، او پستی در مورد را کلیک می کند سئو در توییتر. این پست در مورد اهمیت بک لینک صحبت می کند و چک کننده بک لینک رایگان ما را توصیه می کند. بیلی از این مورد استفاده می کند تا ببیند سایت وی در مقایسه با رقم های مختلف تعداد بک لینک را دارد.

با دیدن اینکه چند بک لینک دارد ، به دنبال فیلم های YouTube درباره ایجاد پیوندها می رود و به آن برخورد می کند فیلم ما:

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

در این مرحله ، او آنقدر جذب محتوای ما شده است که تصمیم می گیرد برای آزمایش ما ثبت نام کند. و حتی اگر او قبلاً هرگز از Ahrefs استفاده نکرده باشد ، احساس می کند راه خود را به خوبی می داند.

وی در طول آزمایش تحت تأثیر عملکرد ابزار ما ، برای یک برنامه ماهانه ثبت نام می کند.

می بینید که در این مثال ، بازاریابی محتوا در جذب بیلی به عنوان مشتری بسیار مهم بود. اگر برای هر مرحله از سفر خریدار محتوا نداشتیم ، احتمالاً او هرگز ثبت نام نمی کرد.

در این پست با نحوه ایجاد محتوا برای هر مرحله از سفر خریدار آشنا شوید.

۳٫ بازاریابی محتوا به سوخت سایر کانال های بازاریابی کمک می کند

بدون استفاده از محتوا به راحتی نمی توان از بسیاری از کانال های مدرن بازاریابی استفاده کرد.

به عنوان مثال ، به نمایه رسانه های اجتماعی هر مارکی نگاهی بیندازید. معمولاً خواهید دید که بیشتر آنچه آنها به اشتراک می گذارند پست های وبلاگ و محتوای ویدیویی است.

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

این داستان برای بازاریابی از طریق ایمیل است. بیشتر خبرنامه ها اساساً برای اشتراک مطالب جدید مانند پست ها و فیلم های وبلاگ وجود دارند.

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

تبلیغات پولی کانال دیگری است که از طریق محتوا تقویت می شود ، به ویژه در سایتهایی مانند فیس بوک ، که قالب های تبلیغاتی معروف ویدیوها یا پست های وبلاگ هستند.

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

و اجازه دهید دهان به دهان ، مسلماً قدرتمندترین کانال بازاریابی را فراموش نکنیم. اگر افراد از طریق کانال های بازاریابی دیگر در معرض محتوای شما قرار بگیرند ، آنها اغلب آن را با دوستان و همکاران به اشتراک می گذارند.

فقط ببینید چند سهام دارید ریش برند برخی از مقالات خود را جمع آوری کرده اند:

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

گزارش مطالب برتر در Ahrefs ’Site Explorer برای beardbrand.com.

اگر فرض کنیم که هر یک از این سهامداران فقط ده دنبال کننده در شبکه های اجتماعی داشته باشند ، این بدان معناست که ده ها هزار نفر جدید در معرض مارک تجاری خود قرار گرفته اند.

۴- بازاریابی محتوا به آموزش مشتریان بالقوه کمک می کند

تیم، مدیر ارشد بازاریابی ما ، یک بار به من گفت:

نظریه من این است که مردم برای ابزار شما ثبت نام نمی کنند و سپس نحوه استفاده از آن را یاد می گیرند. نظریه من این است که مردم ابتدا نحوه استفاده از ابزارهای شما را یاد می گیرند و به این دلیل که می دانند چگونه از ابزار شما استفاده کنند ثبت نام می کنند.

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

در هیچ کجا این به اندازه وبلاگ خودمان مشهود نیست کانال یوتیوب.

بیشتر مطالب ما نحوه حل را توضیح می دهد سئو و مشکلات بازاریابی به کمک مجموعه ابزارهای ما. در واقع ، صفحه اصلی ما افراد را از ثبت نام منصرف می کند تا زمانی که مطمئن شوند که می دانند چگونه از ابزارهای ما استفاده کنند:

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

بنابراین ، هنگامی که افراد برای محصول ما پایین تر از خط ثبت نام می کنند ، آنها از قبل می دانند که چگونه از Ahrefs از محتوای ما استفاده کنند.

این نه تنها به ما در به دست آوردن مشتری های بهتر کمک می کند ، بلکه به حفظ آنها نیز کمک می کند ، زیرا آنها همیشه در حال یادگیری نحوه کار بیشتر با مجموعه ابزار ما هستند.

۵- بازاریابی محتوا در طولانی مدت اغلب ارزان تر است

در تجربه ما ، در مقایسه با سایر روش های جذب ترافیک ، بازاریابی محتوا مقرون به صرفه ترین روش برای دستیابی به ترافیک هدفمند است. به عنوان مثال ، وبلاگ ما با بیش از ۱۹۳،۰۰۰ کلمه کلیدی در Google رتبه بندی می کند و ماهانه ۴۵۱،۰۰۰ بازدید جستجو انجام می دهد.

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

اگر بخواهیم این ترافیک را از طریق Google Ads به دست آوریم ، هزینه ماهانه ما ۷۹۵،۰۰۰ دلار (یا ۹٫۵ میلیون دلار در سال) است.

با توجه به اینکه هیچ کجا نزدیک به این میزان برای تولید و بهینه سازی محتوا هزینه نمی کنیم ، منطقی است که بگوییم بازاریابی محتوا در طولانی مدت ارزان تر از تبلیغات پولی است.

دو نمونه که ارزش بازاریابی محتوا را ثابت می کند

بیایید نگاهی به چگونگی موفقیت کسب و کارهای مختلف در بازاریابی محتوا بیندازیم.

۱٫ موهای مجلل

Luxy Hair یک فروشگاه اینترنتی است که اکستنشن مو و لوازم جانبی مربوط به آن را به فروش می رساند. و با ۳٫۱۷ میلیون مشترک ، آن را در YouTube می کشند.

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

فیلم های آنها ده ها هزار بازدید داشته باشید (گاهی اوقات حتی صدها هزار بازدید):

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

آنها همچنین از نظر کلمات کلیدی مرتبط رتبه بالایی در YouTube دارند. در اینجا فقط تعداد معدودی از افرادی که در بالای آنها رتبه بندی می شوند ، همراه با میزان جستجوی ماهانه تخمینی آنها وجود دارد:

اینها موضوعاتی است که مشتریان آنها در جستجوی آن هستند و در آنجا می توانند به طور طبیعی محصولات خود را به نمایش بگذارند:

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

این به آنها اجازه می دهد تا آگاهی از نام تجاری خود را ایجاد کرده و محصولات خود را در عمل نشان دهند. و هنگامی که مشتریان علاقه مند می شوند ، محصول فقط یک کلیک با توضیحات ویدیوی آنها فاصله دارد:

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

۲٫ چدن Lodge

اعتراض رایجی که من شنیده ام این است که بازاریابی محتوا فقط در صنایع “مهیج” مانند مسافرت ، غذا و سبک زندگی کار می کند.

اما مشاغلی مانند Lodge Cast Iron ثابت می کنند که درست نیست.

کلبه تولید کننده و خرده فروش اسکلت چدنی است. در ظاهر ، این از قبل خسته کننده به نظر می رسد. با این حال ، Lodge موفق به ایجاد محتوای مفیدی شده است که باعث ایجاد تعداد زیادی بازدید می شود.

به عنوان مثال ، راهنمای آنها در مورد “چدن چاشنی” تقریباً ۲۲،۸۰۰ بازدید ماهانه از Google ایجاد می کند:

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

آمار ترافیک ارگانیک مقاله “چدن چاشنی” Lodge ، از طریق سایت Ahrefs ‘Site Explorer

برای نشان دادن چگونگی ، در اینجا گزیده ای از Lodge’s آورده شده است راهنمای چاشنی چدن:

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

می بینید که محتوای آنها کاملاً مفید است و فقط یک زمینه فروش نیست. این روش چگونگی حل مشکل خواننده با استفاده از محصولاتی را که ممکن است در خانه داشته باشند توضیح می دهد ، اما همچنین اسپری چاشنی آنها را توصیه می کند.

چگونه می توان با بازاریابی محتوا شروع به کار کرد

متقاعد شده اید که باید بازاریابی محتوا انجام دهید؟

در اینجا یک راه سریع و آسان برای شروع وجود دارد:

۱٫ بدانید که به چه کسی می خواهید برسید

یک اشتباه رایج در بازاریابی محتوا این است که نمی دانید چه کسی را هدف قرار داده اید. اگر نمی دانید چه کسی می خواهد محتوای خود را مصرف کند ، برای جذب آنها محتوا ایجاد نمی کنید.

یک روش عالی برای این کار ایجاد شخصیت خریدار است. اساساً ، این یک “شخص خیالی” است که مشتری ایده آل شما را نشان می دهد.

این راهنما را دنبال کنید برای یادگیری نحوه ایجاد یک شخصیت خریدار خوب.

۲٫ بدانید که افراد به دنبال چه چیزی هستند

برای دریافت نتایج طولانی مدت از بازاریابی محتوا ، محتوای شما باید در موتورهای جستجو مانند Google و YouTube دارای رتبه ایده آل باشد.

برای این کار باید موضوعاتی را که مخاطب هدف شما در جستجوی آن است پیدا کنید.

با طوفان فکری چند موضوع را که مربوط به مکان شماست شروع کنید. به عنوان مثال ، اگر یک مربی تناسب اندام هستید ، یک کلمه کلیدی “بذر” بالقوه می تواند “تمرین” باشد.

کلمه کلیدی را در یک ابزار کلمه کلیدی رایگان مانند Ahrefs ’Keyword Generator وارد کنید و تا ۱۵۰ ایده کلمه کلیدی و میزان جستجوی ماهانه آنها را به شما نشان می دهد.

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

اگر فیلم تهیه می کنید ، می توانید همین کار را با ابزار رایگان YouTube Keyword ما انجام دهید:

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

از اینجا ، لیست کره چشم را انتخاب کرده و عناوین مرتبط با وب سایت خود را انتخاب کنید.

۳٫ به طور مداوم منتشر کنید

اگر منتشر نکنید ، نمی توانید رتبه بندی کنید.

برای اطمینان از اینکه به طور مداوم منتشر می کنید ، بهتر است به یک تقویم محتوا متعهد شوید. این اساساً یک برنامه زمانی و زمانی است که می خواهید منتشر کنید.

به عنوان مثال ، تقویم محتوای ما در Ahrefs به این صورت است:

عکس چرا بازاریابی محتوا مهم است؟ 5 دلیل

برای ما ، ۱-۲ مقاله در هفته کار می کند. اما بسته به بودجه و منابع شما ، برنامه ایده آل شما ممکن است متفاوت باشد. بنابراین ، حتماً برنامه ای را تنظیم کنید که با آن راحت باشید.

۴٫ محتوای خود را تبلیغ کنید

هر روز هزاران ، اگر نه صدها هزار محتوا منتشر می شود. هیچ کس به طور جادویی محتوای شما را کشف نخواهد کرد ، به خصوص اگر سایت شما نسبتاً جدید باشد.

بنابراین ، شما باید به طور فعال محتوای خود را تبلیغ کنید و آن را در معرض دید مخاطبان خود قرار دهید.

برای اینکه بازدیدکنندگان بیشتری از سایت خود داشته باشید ، این لیست چک تبلیغات محتوا را دنبال کنید:

https://www.youtube.com/watch؟v=PoVYweKH4ck

افکار نهایی

بازاریابی محتوا یک بازی طولانی مدت است ، اما می تواند بر زندگی شما تأثیر بگذارد.

ما در حال اثبات آن هستیم. این تقریباً کل استراتژی بازاریابی ما است و تجارت ما سال به سال رشد چشمگیری می کند.

فقط به یاد داشته باشید که موفقیت در بازاریابی محتوا یک شبه اتفاق نمی افتد. هرچه بیشتر به آن پایبند باشید ، مزایای بیشتری خواهید دید.

سوالی دارید؟ مرا توییتر کنید.

پاسخی بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *