بازاریابی محتوا B2B چیست؟ ۷ نمونه موفق

بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

B2B بازاریابی محتوا فرایند ایجاد و ترویج محتوا است که برای مشاغل مشتری هدف شما جذاب می شود.

هدف ساده است: از بازاریابی محتوا استفاده کنید تا ترافیک بیشتری کسب کنید ، رهبری کسب کنید و فروش خود را برای تجارت خود ایجاد کنید

اکنون ، این مسئله است: وجود دارد هیچ کس درست نیست انجام بازاریابی محتوا. بسته به اهداف ، منابع ، مخاطبان هدف و غیره ، شرکت های مختلف بازاریابی محتوا را به صورت متفاوتی انجام می دهند.

در این پست ، برخی از الهام بخش را به اشتراک خواهیم گذاشت B2B مثالهای بازاریابی محتوا ، چرا آنها به خوبی انجام داده اند ، و چگونه می توانید موفقیت آنها را تکرار کنید.

  1. ابزارهای رایگان خرید
  2. وبلاگ Ahrefs
  3. کانال YouTube Slidebean
  4. استراتژی پادکست ملاقات با ادگار
  5. دور اول – بررسی
  6. بلاگ Kinsta
  7. وبلاگ YouGov

۱٫ ابزارهای رایگان Shopify

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

آمار کلیدی

تعداد دامنه های مراجعه کننده: ۲،۹۴۰
تخمین ترافیک ارگانیک: ۳۷۲،۰۰۰
تعداد کلمات کلیدی رتبه بندی ابزارها برای: ۴۶،۴۰۰


Shopify یک بستر تجارت الکترونیکی است که به مشاغل کمک می کند تا بصورت آنلاین فروش کنند. از ژوئن سال ۲۰۱۹بیش از ۸۰۰۰۰۰ شرکت از بستر Shopify استفاده می کنند.

چرا آنها اینقدر خوب کار می کنند؟

مطابق با رهبر ارشد بازاریابی جهانی محتوا ، مارک مک دونالد ، Shopify از ابتدا سرمایه گذاری زیادی در بازاریابی محتوا کرده است.

وقتی به وب سایت Shopify مراجعه می کنید ، مشخص است که آنها کل گره خورده را رفته اند. آنها تقریباً در هر نوع بازاریابی محتوا سرمایه گذاری کرده اند: وبلاگ نویسی ، پادکست ، دوره های رایگان ، راهنماهای رایگان و غیره.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

از استراتژی بازاریابی محتوا Shopify چیزهای زیادی می توانیم یاد بگیریم. با این حال ، من می خواهم به یک جنبه خاص از بازاریابی محتوای آنها توجه کنم: ابزار رایگان.

خریدهای ارائه شده بیش از ۲۰ ابزار رایگان برای چشم انداز و مشتریان خود.

در اینجا تعداد کمی از آنها هستند:

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

این ابزارها دو چیز مشترک دارند:

اول ، آنها مشکلاتی را حل می کنند که کارآفرینان جوان و جوان در روزهای ابتدایی کار خود باید برطرف کنند. به عنوان مثال ، قبل از ایجاد وب سایت به یک نام تجاری نیاز خواهید داشت. Shopify این کار را با ارائه یک تولیدکننده نام تجاری تجاری آزاد حل می کند.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

دوم ، این سؤالات هزاران جستجو ماهانه در Google دارند. به عنوان مثال ، اصطلاح “تولید نام نام تجاری” ۸۷۰۰۰ جستجو ماهانه در ایالات متحده و ۱۹۲،۰۰۰ جستجو ماهانه در سطح جهان دریافت می کند.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

در نتیجه ، ابزارهای رایگان آنها حدود ۳۷۲،۰۰۰ بازدید ماهانه فقط از Google ایجاد می کنند:

و اینجا یک چیز جالب دیگر می توانید بر روی هر یک از نام های پیشنهادی در تولیدکننده نام تجاری Shopify کلیک کنید و فوراً آن نام را در Shopify رزرو کنید:

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

چگونه می توانید موفقیت آنها را تکرار کنید؟

این سه مرحله را دنبال کنید:

  1. ابزاری را پیدا کنید که مشتریان هدف شما در جستجوی آن هستند
  2. ابزاری ایجاد کنید
  3. برای رتبه بالاتر در گوگل ، آن را بهینه کنید

مرحله ۱٫ ابزارهایی را پیدا کنید که مشتریان هدف شما در جستجوی آن هستند

به کلمات کلیدی اکسپرس بروید و یک یا چند کلمه کلیدی گسترده مربوط به صنعت خود را وارد کنید.

اگر وب سایت املاک و مستغلات دارید ، این موارد ممکن است باشد وام ، اجاره ، و پیش پرداخت. بعد ، به مسابقه عبارات گزارش و اضافه کردن کلماتی مانند ماشین حساب ، ابزار ، ابزار ، و چکر به کادر “شامل” “هر کلمه” را بزنید و روی “درخواست” کلیک کنید.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

اکنون باید لیستی از ابزارهای مرتبط که افراد جستجو می کنند را مشاهده کنید ، بر اساس حجم جستجوی ماهانه.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

مرحله ۲٫ یک ابزار رایگان ایجاد کنید

قبل از ایجاد ابزار رایگان خود ، اطمینان حاصل کنید که ابتدا نتایج رتبه برتر را برای کلید واژه مورد نظر خود مرور کنید.

از خودت بپرس:

  • چه چیزی در مورد آنها خوب است؟
  • چگونه می توان آنها را بهبود بخشید؟

این سؤالات به شما در ساخت بهترین ابزار ممکن کمک خواهد کرد.

مرحله ۳٫ ابزار را تبلیغ کنید

بین پیوندها و رتبه بندی ها همبستگی مثبت وجود دارد ، بنابراین برای رتبه بندی برای کلمه کلیدی مورد نظر خود معمولاً باید پیوندهایی کسب کنید.

روش های زیادی برای انجام این کار وجود دارد ، اما بهترین نقطه شروع ابزارها ، تاکتیکی است که معمولاً با نام تکنیک آسمان خراش شناخته می شود.

یاد بگیرید که چگونه این کار را در این ویدیو انجام دهید:

https://www.youtube.com/watch؟v=wPjPjNK-bDM

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

آمار کلیدی

تعداد دامنه های مراجعه کننده: ۱۳،۷۰۰
تخمین ترافیک ارگانیک: ۳۹۱۰۰۰
تعداد کلمات کلیدی وبلاگ برای: ۱۹۳،۴۰۰


در سال ۲۰۱۰ تأسیس شد و توسط یک تیم کوچک راه اندازی شد ، Ahrefs همه در یک است سئو جعبه ابزار که به شما امکان می دهد رقبای خود را تحقیق کنید ، در مورد مشتریان خود جستجو کنید ، وب سایت خود را بهینه کنید و موارد دیگر را مطالعه کنید.

چرا خوب کار میکنیم؟

علاوه بر کلمه دهان ، بازاریابی محتوا موفق ترین کانال کسب مشتری ماست. وبلاگ ما با بیش از ۱۹۲،۰۰۰ کلمه کلیدی در گوگل رتبه بندی می کند و تقریباً ۴۰۰۰۰۰ بازدید ماهانه انجام می شود.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

و این یک راننده مهم ثبت نام های جدید است:

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

چگونه می توانید موفقیت ما را تکرار کنید؟

استراتژی محتوا ما پیچیده نیست. ما به آنچه مشتریان ما جستجو می کنند نگاه می کنیم و سپس پست های مفصل وبلاگ را در مورد آن مباحث می نویسیم.

در اینجا نحوه انجام این کار آورده شده است:

  1. کلمات کلیدی با ترافیک جستجو و پتانسیل تجارت پیدا کنید
  2. نوع مناسب محتوا را ایجاد کنید
  3. محتوای را تبلیغ کنید

مرحله ۱٫ یافتن کلمات کلیدی با ترافیک جستجو و پتانسیل تجارت

اگر می خواهید ترافیک ارگانیک داشته باشید ، باید موضوعاتی را که افراد در جستجوی آن هستند هدف قرار دهید.

برای انجام این کار ، چند کلمه کلیدی «بذر» را در یک ابزار تحقیق کلمه کلیدی مانند کاوشگر کلمات کلیدی Ahrefs وارد کنید. به عنوان مثال ، ممکن است مباحثی مانند “سئو، “بازاریابی محتوا” و “وبلاگ نویسی” از آنجا که این موضوعاتی است که مشتریان ما در جستجوی آن هستند.

سپس ، مانند یکی از گزارش های ایده های کلمه کلیدی را انتخاب کنید سوالات گزارش.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

از اینجا ، لیست چشم ها را یادداشت کرده و موضوعات مربوطه را یادداشت کنید.

اما در اینجا متوقف نشود. ترافیک در نهایت یک معیار غرور است ، بنابراین شما نیز باید حتماً موضوعاتی را هدف قرار دهید که به درآمد تبدیل می شوند.

برای انجام این کار ، به هر موضوع “نمره ارزش تجاری” اختصاص دهید.

این مقیاسی است که ما در Ahref برای ارزیابی موضوعات از آن استفاده می کنیم:

  • ۳: محصول ما یک راه حل غیر قابل تعویض برای مشکل است.
  • ۲: محصول ما کمی کمک می کند ، اما برای حل مسئله ضروری نیست.
  • ۱: از محصول ما فقط می توان به صورت زودگذر یاد کرد؛
  • ۰: هیچ راهی برای ذکر محصول ما وجود ندارد.

ما بیشتر مباحثی را هدف قرار می دهیم که “۲” یا “۳” هستند.

خواندن توصیه می شود: چگونه می توان تحقیقات کلمات کلیدی را انجام داد سئو

مرحله ۲٫ نوع مناسب محتوا را ایجاد کنید

در Ahrefs ، ما همیشه سعی می کنیم اطمینان حاصل کنیم که محتوای ما به دو هدف رسیده است:

  1. آنچه را که جستجوگر در Google به دنبال آن است مطابقت دارد (یعنی هدف جستجو).
  2. محصول ما را تبلیغ می کند.

بیایید از بالا شروع کنیم.

هدف جستجو دلیل جستجوی جستجوگر است. برای کشف این موضوع ، ما نتایج برتر را برای مبحث هدف خود مرور می کنیم.

به عنوان مثال ، به صفحه نتایج موتور جستجو (SERPs) برای “تصویر نگاه کنید سئو“:

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

می توانیم ببینیم که جستجوگران به دنبال لیستی از نکاتی درباره نحوه بهینه سازی تصاویر هستند. اگر ما این موضوع را هدف قرار دادیم ، این نوع محتوایی است که می خواهیم ایجاد کنیم. اگر ما یک راهنمای گام به گام نوشتیم یا سعی کردیم صفحه اصلی خود را رتبه بندی کنیم ، در حال نبرد با سربالایی خواهیم بود.

دوم ، محتوای ما باید محصول ما را تبلیغ کند. از آنجا که ما قبلاً آن مباحث را با ارزش کسب و کار مشخص کرده ایم ، باید به اندازه کافی آسان باشد.

با این حال ، به خاطر داشته باشید که باید این امر را طبیعی نگه دارید. در پایان ، شما در حال نوشتن یک پست وبلاگ هستید ، نه یک نامه فروش. در صورت لزوم ، محصول خود را وارد کنید و نشان دهید که چگونه به حل مشکل کمک می کند. فقط داخل آن نباشید.

مرحله ۳٫ تبلیغ مطالب

بعد از اینکه در پست وبلاگ خود “منتشر” شد ، آن را به لیست ایمیل خود ارسال می کنیم و آن را در حساب های رسانه های اجتماعی خود به اشتراک می گذاریم. ما همچنین با استفاده از تبلیغات فیس بوک چند صد دلار برای تبلیغ پست هزینه خواهیم کرد:

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

اما اینها تنها کارهایی نیستند که می توانید برای تبلیغ محتوای خود انجام دهید. برای بدست آوردن تعداد بیشتری چشم روی مقالات خود ، این لیست چک تبلیغات را دنبال کنید:

https://www.youtube.com/watch؟v=PoVYweKH4ck

۳٫ کانال YouTube Slidebean

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

آمار کلیدی

تعداد مشترکین YouTube: 124،۰۰۰
بازدیدهای ویدیوی ماهانه: ۵۰۰۰۰۰ (منبع)


Slidebean که در نیویورک مستقر است ، یک سکوی طراحی عرشه برای مبتدیان و مشاغل کوچک است.

چرا آنها اینقدر خوب کار می کنند؟

من به سمت Slidebean رسیدم مدیر عامل، Caya ، برای اطلاعات بیشتر از آنچه او به من گفت ، رویکرد آنها دو برابر است.

اول ، آنها با یک سری ویدیوی مکرر موسوم به Startup 101 شروع به کار کردند. برای این سریال ، آنها به طور عمده کلمات کلیدی مربوط به شروع را در YouTube هدف قرار می دادند.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

تعدادی از فیلم های Slidebean از سری Startup 101.

با این حال ، آنها لیست موضوعات خود را در حدود یک سال خسته کردند. این زمانی بود که آنها تصمیم گرفتند قیف بازاریابی را به مباحث مرتبط با TOFU منتقل کنند.

از آنجا که ما یک “فرمول YouTube” را پیدا کرده ایم ، تصمیم گرفتیم که آن را در انواع دیگر محتوا بکار ببریم و یکی از این ایده ها کشف شرکت های ناکام بود. اولین مورد WeWork بود که دقیقاً یک پل مناسب بین یک شرکت با تمرکز مبتدی و یک مارک مشهور بود. در این مرحله ، این سریال “پزشکی قانونی راه اندازی” نامیده شد.

با این حال ، فقط بسیاری از راه اندازی های فناوری وجود دارد که می توان آنها را کشف کرد ، بنابراین ما به سرعت آن را به “پزشکی قانونی شرکت” باز کردیم تا افق های خود را گسترش دهیم.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

هدف Slidebean در اینجا این بود که هرچه ممکن است تعداد چشم های چشم را در کانال YouTube خود بدست آوریم. ایده این بود که به دلیل اثر قرار گرفتن در معرض صرفاگر این افراد به دنبال نرم افزار pitch deck باشند ، در آینده به فکر Slidebean خواهند بود.

چگونه می توانید موفقیت آنها را تکرار کنید؟

برای سری Startup 101 ، آنها “جستجوهایی را هدف قرار دادند که پاسخ های خوبی در YouTube ندارند.”

در اینجا نحوه انجام آنها آمده است:

  1. تحقیق در مورد کلید واژه YouTube را انجام دهید
  2. یک فیلم بهینه سازی شده ایجاد کنید

مرحله ۱٫ تحقیقات کلمات کلیدی YouTube را انجام دهید

برای تحقیقات کلمات کلیدی خود ، Slidebean از ترکیبی از آن استفاده کرد VidIQ و TubeBuddy.

با این حال ، اگر به دنبال یک مجموعه بزرگتر از ایده های کلمات کلیدی هستید ، به سراغ Ahrefs Keywords Explorer بروید و موتور جستجو را به YouTube تغییر دهید. سپس ، چند کلمه کلیدی مرتبط را وارد کنید. مثلاً اگر بفروشید BBQ تجهیزات ، شما ممکن است کلمات کلیدی مانند را وارد کنید کباب ، کباب پز ، کباب ، و کباب کردن.

از آنجا ، سر به سمت سوالات موضوعاتی را که ارزش ایجاد یک ویدیو را دارند ، گزارش و یادداشت کنید.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

مرحله ۲٫ یک فیلم بهینه سازی شده ایجاد کنید

بعد از فهمیدن موضوع مورد نظر ، مرحله بعدی ایجاد ویدئویی است که در YouTube رتبه بندی می شود.

برای یادگیری چگونگی انجام این کار ، این فیلم را تماشا کنید:

https://www.youtube.com/watch؟v=NY3y0V9UDwM

۴- با استراتژی پادکست ملاقات کنید

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

آمار کلیدی

تعداد دامنه های مراجعه کننده: ۶،۴۳۰
تخمین ترافیک ارگانیک: ۲۳،۹۰۰
تعداد کلمات کلیدی برای آنها رتبه بندی می شود: ۳۱۲۰۰


MeetEdgar ابزاری برای اتوماسیون رسانه های اجتماعی است که در سال ۲۰۱۴ توسط لورا Roeder تأسیس شد.

چرا آنها اینقدر خوب کار می کنند؟

ظاهر شدن در پادکست ها همان چیزی است که به MeetEdgar کمک کرد تا به یک تجارت پر رونق تبدیل شود. از زمان تأسیس MeetEdgar تا سال ۲۰۱۷ ، لورا در ۱۰۰ پادکست تخمینی ظاهر شد.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

یکی از حضورهای پادکست بسیاری از لورا راجر.

با توجه به جن کاروی، یک کارمند قبلی ، این استراتژی به MeetEdgar کمک کرد تا به ۱٫۲۵ میلیون بازدید کننده وب سایت ، ۱۰۰،۰۰۰ مشترک ایمیل و ۳۲۹،۰۰۰ دلار + درآمد مکرر ماهانه برسد (MRR)

امروز MeetEdgar در حال تولید است ۴ میلیون دلار درآمد مکرر سالانه (ARR).

چگونه می توانید موفقیت آنها را تکرار کنید؟

استراتژی آنها بسیار ساده است. پادکست ها را با مخاطب مورد نظر خود پیدا کنید ، و سپس قدم های خود را بر روی آنها قرار دهید.

در اینجا نحوه انجام این کار آورده شده است.

  1. فرصت های پادکست را پیدا کنید
  2. خود را به عنوان مهمان قدم بزنید

مرحله ۱٫ فرصت های پادکست را پیدا کنید

ساده ترین راه برای شروع کار جستجوی گوگل برای بهترین هاست [niche] پادکست ها “:

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

با این حال ، باید در نظر داشته باشید که برخی پادکست های موجود در این لیست بسیار زیاد هستند. و اگر تازه شروع کرده اید ، نمایش در آنجا می تواند چالش برانگیز باشد.

یک روش جایگزین برای شناسایی شخصی با کالیبر مشابه در صنعت شما است که در پادکست های مختلف ظاهر شده است. به عنوان مثال ، در امور مالی شخصی ، مورگان هوسل در بسیاری از پادکست ها میهمان شده است.

ما سایت او را در کاوشگر سایت Ahrefs قرار می دهیم ، به این قسمت بروید بک لینک گزارش دهید و نام خود را در کادر “گنجاندن” تایپ کنید.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

در اینجا لیستی از پادکست های موجود در وی را پیدا خواهید کرد.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

مرحله ۲٫ خود را به عنوان مهمان گره بزنید

ایمیل میزبان پادکست را پیدا کنید ، سپس بدانید که آیا آنها مایل به مصاحبه با شما هستند یا خیر.

اما کورکورانه نکن. حتماً ابتدا به چند قسمت از پادکست گوش دهید. این به شما کمک می کند تا یک ایمیل شخصی بنویسید و ایده های مربوط به موضوع را پیشنهاد دهید.

خواندن توصیه می شود: ۱۲ درس که من از انجام مصاحبه ۲۰+ پادکست در ۴ ماه یاد گرفتم

۵٫ دور اول – بررسی

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

آمار کلیدی

تعداد دامنه های مراجعه کننده: ۸،۳۸۰
تخمین ترافیک ارگانیک: ۱۶۲۰۰
تعداد کلمات کلیدی برای آنها رتبه بندی می شود: ۷۷۱۰۰


سرمایه دور اول یک سرمایه گذاری مرحله مرحله بذر است (VC) شرکتی که در شرکتهایی مانند Uber ، Warby Parker و Notion سرمایه گذاری کرده است.

چرا آنها اینقدر خوب کار می کنند؟

اول ، آنها خود را در برابر دیگری متمایز کردند VC وبلاگ ها

اکثر VC شرکت در آن زمان در مورد روند بازار یا مطالب نظر از شرکای خود وبلاگ نویسی بودند. دور اول تصمیم گرفت در عوض داستانهایی را از سمت اپراتور (یعنی استارتاپ ها) ارائه دهد. این همان چیزی است که دور اول را از بقیه جدا می کند.

دوم ، آنها بی رحمانه روی مخاطبان هدف خود متمرکز شده اند.

در مورد آن فکر کنید در حالی که روند بازار یا بخش نظرات جالب توجه است ، آنها مخاطبان واقعی هدف اصلی VC ها را بنیان نمی گذارند: بنیانگذاران جدید یا بالقوه.

افرادی که به آن مقالات علاقه مند هستند خود VC ها هستند. بنیانگذاران استارتاپ به مطالبی علاقه مند هستند که می توانند به حل مشکلات واقعی کمک کنند: توسعه محصول ، استخدام ، بازاریابی و غیره.

و اینجاست که دور اول عالی است.

آنها می دانستند که مخاطبان هدفشان به داستانهای واقعی در مورد تأسیس یا مدیریت یک شرکت علاقه دارند. آنها همچنین می دانستند که با توجه به نمونه کارها موجود در استارتاپ ها ، آنها در موقعیتی بی نظیر برای دستیابی ، مصاحبه و گفتن این داستانها قرار دارند.

این است که چگونه دور اول ، به عنوان جیمی دالی آن را توصیف می کند، “به عنوان یکی از بهترین ناشران محتوای راه اندازی و فناوری در وب شهرت کسب کرد” ، جایی که مرتباً توسط دیگران توصیه می شود:

چگونه می توانید موفقیت آنها را تکرار کنید؟

برای یک VC شرکت مانند دور اول ، هدف آنها ترافیک ، تبدیل یا سرب نیست. هدف آنها این است که یک رهبر فکر و ایجاد یک برند باشند.

اگر این چیزی است که شما می خواهید به آن برسید ، در اینجا چگونه می توانید استراتژی محتوای آنها را تقلید کنید:

  1. دریابید که مخاطبان هدف شما چه مشکلی را حل می کنند
  2. متخصصان را پیدا کنید و با آنها مصاحبه کنید
  3. محتوای خود را تبلیغ کنید

مرحله ۱٫ بفهمید مخاطبان مورد نظر شما چه مشکلاتی را می توانند حل کنند

حتی اگر سعی در ایجاد محتوای “رهبری فکری” دارید ، باید بدانید مخاطبان هدف شما با چه مشکلی روبرو هستند. در غیر این صورت ، شما در مورد مباحثی که همکاران خود را جذب می کند خطر دارید – مانند آنچه که دیگر VC بنگاهها نه بیشتر از مخاطبان ایده آل شما.

به عنوان مثال ، کامیل ریکتس ، ویراستار سابق First Round Review ، با پرسیدن شروع شد: “چیز شماره یک که همه این بنیانگذاران اوایل می خواهند چیست؟” پاسخ او: این که بتوانید با شخصی که کارهایی را انجام داده است که به قهوه بروید ، بروید.

و به این ترتیب تولد The Review – یک وبلاگ به سبک مجله “ملاقات های قهوه در مقیاس” انجام شد.

بنابراین قبل از شروع برنامه ریزی برای هرگونه محتوا یا رسیدن به مصاحبه ، مطمئن شوید که می دانید مخاطب هدف شما با چه مشکلی روبرو است.

اگر گیر کرده اید ، با افرادی مشابه افرادی که هدفشان هدف قرار گرفته اید ، صحبت کنید و صحبت کنید. از صحبت با آنها به صورت حضوری یا در یک گپ تصویری / تماس تلفنی نترسید. همانطور که استیو بلان کارآفرین مشهور می گوید ، “هیچ حقیقتی در داخل ساختمان وجود ندارد ، بنابراین گوزن را بیرون بیاورید.”

مرحله ۲٫ متخصصان را پیدا کنید و با آنها مصاحبه کنید

قدم بعدی یافتن متخصصانی است که می توانید با آنها مصاحبه کنید و روایتی را در اطراف خود ایجاد کنید.

ساده ترین راه برای انجام این کار ، پیروی از راهنمای ما برای بازاریابی تأثیرگذار است. سپس ، از کامیل ریکتس استفاده کنید فرمول سه مرحله ای برای مصاحبه با افراد.

مرحله ۳٫ مطالب خود را تبلیغ کنید

برای تبلیغ محتوای آنها ، دور اول دو استراتژی اصلی دارد:

اول ، سندیکای محتوا. به گفته کمیل، First Round با انتشاراتی مانند کوارتز ، شرکت و شرکت سریع شرکت همکاری همگانی دارد. اگر فکر کنند که برای مخاطبان خود جالب و مرتبط است ، این انتشارات می توانند مجدداً داستانهای دور اول را منتشر کنند.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

First Round’s syndication partnership with Business Insider.

To learn how to syndicate your content to publications, follow this guide.

Second, they are also focused on building their own audience, primarily through their email list.

Scroll through any of their posts and you’ll see pop-ups like this:

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

This list building strategy allows them to build up a base of interested readers who’ll share their content with their network and increase the number of eyeballs on First Round’s content.

Read this guide to learn how to build an email list.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

Key stats

Number of referring domains: 6,530
Estimated organic traffic: 283,000
Number of keywords the blog ranks for: 316,000


Founded in 2013, Kinsta is a managed WordPress hosting provider.

Why are they doing so well?

Like us at Ahrefs, they follow a keyword-driven content strategy. However, what makes their approach unique is what Glen Allsopp calls “error message marketing”.

Basically, whenever you’re doing something technical (or using a technical tool), you’ll inadvertently face issues. When that happens, it is likely you’ll search in Google for the answer.

And this is where Kinsta comes in.

Kinsta has specifically created content to target these “error” topics. This helps build brand awareness amongst their target audience: people who have to fix such technical issues regularly—developers, webmasters, site owners, etc.

In fact, Kinsta gets quite a decent amount of search traffic from these topics:

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

And what happens when these people are looking for a new hosting company? Because of the familiarity with Kinsta’s brand, they’ll likely choose Kinsta.

How can you replicate their success?

The key idea behind this strategy is to figure out what issues frustrate your target audience.

Here’s how to do it.

  1. Find “error message” topics
  2. Create content to answer these questions

Step 1. Find “error message” topics

If there are tools regularly used by people in your niche, determine what problems their users have, and then create content about them.

For example, let’s say you’re a UK-based company that targets boiler engineers. Enter some boiler brands like “Intergas, Vaillant, Vokera, Worcester Bosch” in Ahrefs’ Keywords Explorer. Then, in the “Include” box, search for words like “fault, error, code,” etc.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

You’ll then see “error-related” keywords that you could potentially target:

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

Step 2. Create content to answer these questions

Answering these questions should be relatively straightforward. Just go through step by step what the reader needs to do to solve the problem.

If you need help with writing a good step-by-step guide, follow this template.

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

Key stats

Number of referring domains: 17,700
Estimated organic traffic: 126,000
Number of keywords the blog ranks for: 350,000


YouGov is a market research and data analytics firm with headquarters in London. They provide a few services, including custom data and research, audience profiling, segmentation, and brand tracking.

Why are they doing so well?

YouGov makes money by providing custom data and research. Which means YouGov’s marketing strategy needs to achieve two main objectives:

  1. Build brand awareness amongst companies who may need their services;
  2. Show that they have high-quality data.

YouGov achieves this by publishing content using data around “hot topics.” These articles then get linked to by trusted news organizations like the New York Times and Time Magazine that are looking for data to support their conclusions.

Some of YouGov’s articles have hundreds of backlinks as a result:

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

How can you replicate their success?

The key idea is to use data to create interesting articles or answer interesting questions in your niche.

Here’s how to do it.

  1. Find an interesting question you can answer using data
  2. Collect data and publish your findings
  3. Promote your content to interested parties

Step 1. Find an interesting question you can answer using data

Data, by itself, is pointless. Instead, people want to see what the numbers say about a problem or question they have.

Before you even begin collecting data, you should find a question you want to answer. If you’re part of the industry, some of these questions would be relatively clear cut. For example, in the SEO industry, the question, “how long does it take to rank?  is often asked.

This is a topic where we could potentially use data to investigate (which we did.)

Alternatively, you can look for existing outdated studies. You could then replicate these studies and provide fresh data for the industry.

Step 2. Collect data and publish your findings

Don’t just dump the data on your audience. Give it a narrative.

Make sure to lay out the context for the question you’re answering. Let your audience know how you collected the data and did your research.

Finally, create custom charts that’ll help your audience digest the information better. Here’s an example of an easy-to-understand chart from one of our studies:

عکس بازاریابی محتوا B2B چیست؟ 7 نمونه موفق

Don’t worry if you lack access to data. You can always partner with other companies that have data or run your own surveys.

For example, Andy Crestodina, who runs a content marketing agency called Orbit Media, did a survey of 1,001 bloggers.

Step 3. Promote your content to interested parties

If someone has written an article about a topic similar to your research, it is likely that they’ll be interested in your study.

So, if you can find out who these people are, you can reach out and introduce your study to them. They might decide to link to your research or feature your research in an upcoming post.

Learn how to do this in our guide to blogger outreach.

Final thoughts

As you can see from the examples, there is no one “true-north” with content marketing. Depending on your goals, there are a variety of strategies you can use for maximum effectiveness.

Looking for more even more content marketing examples? Check out this post.

Did I miss out on any excellent B2B content marketing examples? Let me know on Twitter.

پاسخی بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *